瑞森德举办“筹款人训练营”是国内第一个，也是最贵的一个筹款人培训营，NGOCN采访了瑞森德执行总裁刘盛，谈谈筹款人的素养和公众筹款等话题。

瑞森德执行总裁刘盛

Q：瑞森德这次办了一系列的筹款人的活动，那您觉得说最看重筹款人的哪些能力呢？

A：我们也在总结这个问题。今天上午我们有专门讲“筹款人的品质”，一共有八点。对于我们经常讲的把筹款人放到跟商业销售人员去比的话，作为筹款人来讲，自信，积极，坚韧，锲而不舍——这些肯定是必备的。但我们更关注两个特征，第一，筹款人一定要对机构的使命和愿景有充分的理解和认可，简单来讲就是你们机构做的事儿，首先能够感动你自己。所以你看每个机构，最好的筹款人是谁呢？就是这个机构的创始人、CEO、总干事，搞一个刚入职的人去做筹款，我觉得这个不靠谱。

我们NGO靠什么去筹款？如果是做销售的，我们把什么卖给捐赠人？那就是一个愿景。所以你必须得要认同，必须得要高度的认同，这个我觉得是筹款人最大的品德。如果一个筹款人，你的口齿伶俐，学历很高，你也锲而不舍，但你就是不认可这个机构，或者不那么认可，完了，筹不到钱。

第二个就是，作为筹款人的品质就是“真诚”。就是说要表现出对社会的真诚的态度，机构也好，工作也好，都很真诚的去面对，告诉别人，他们也会被你所打动，觉得很好。因为本身筹款卖的是理念和使命嘛，也卖的是这个机构你做的是什么东西。你不能跟捐赠人说，你给我捐钱，我给你什么回报，他不是这个意思，对吧。筹款，完完全全是一个价值观的采购——我给你捐赠是我认可你。

Q：基金会如何做筹款方式和策略的转变，在境外资金收窄的影响下？

A：现在的境外资金收窄，他只是一种声音吧，实际上并没有真实发生，它只是一种预期。所以你看这个很有意思，这种预期其实会引起恐慌。有很多基金会的钱如果来自于国外旧会焦虑。我上个周去给一个机构做培训，他们国外的资金占了50%还不止。我的判断是这样的，会减少，但不会像想象中的一样断掉。

对于很多机构还有机会，就趁这两三年。资金的来源有政府、企业、基金会，政府购买在增加，另一个是国内的基金会越来越多，这两年基金会的增长速度非常快，我觉得很快就要超过5000家，不用担心。

Q：新的基金会越来越多，是不是意味着企业会越来越认可这个行业，愿意把钱投到这个行业中来？

A：这个趋势会越来越明显，现在非公募基金会里面，80%的企业是民营企业。

Q：倡导型的ngo怎么做公众筹款？

A：倡导型的ngo很难做公众筹款，中国的公众很少给倡导型ngo钱，因为倡导的效果不好衡量。一般还是向基金会筹款，企业基本也不会为倡导型机构捐赠。我们现在没有为倡导型机构去做过筹款，因为他们现在没有那么多的压力。现在主要是养人，人的成本。他们没有动力做大，也不好做大。做政策有很多种做法，一种是推动法律的变更，还有是媒体呼吁。

其实公众筹款是很好的做公众参与的一种手段，可以把他列为一种方法。怎么让公众参与倡导型的活动是一个很大的挑战，国内很多机构在这一块是做得很糟糕的。

速途研究院关于网络众筹的公众态度调查结果

Q：公众筹款和众筹的概念的区别在哪里？

A：众筹是公众筹款的一部分。所谓的众筹是在众筹平台上发起筹款，例如众筹网、京东众筹、淘宝众筹，他就是说，你承诺一定的时间，筹多少钱，筹得到，钱就给你，筹不到，钱会推给捐赠人的。

公众筹款是面向自然人的筹款，主要是以项目为基础。好处是更稳健。例如在亚洲经济危机的时候，香港经济下降很多，但是以公众筹款为主的机构基本上不会有什么变化，以公众小额月捐为主。但是企业就压力很大，亏本之后拿不出这么多钱来了。在海量的公众小额捐赠的下，机构受影响的可能性就小。如果机构的钱只来自一个企业家，企业家要求做什么事儿，那么机构的自主性就会下降。自主性和稳健就是公众筹款最大的好处。

本文转自CSR环球

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